Distribution B2B

Le négoce connait des temps difficiles, coincé entre le marteau des clients toujours plus attirés par les pure players, et les fournisseurs qui dictent leurs prix.

Bien exploitées, vos données contribuent à personnaliser la relation commerciale entre le client et son account manager, mais aussi à réduire les coûts logistiques.

Nos solutions Nos projets

Augmentez la masse marge

Les marges du négoce sont traditionnellement faibles, mais vous disposez de nombreux atouts pour accroitre votre masse marge, notamment la relation de confiance que vous avez noué avec vos clients, la profondeur abyssale de votre catalogue produits et la formidable marge de manoeuvre en terme de prix qui en résulte.

Segmentation et Pricing

Pour augmenter votre masse marge, nous vous aidons à mettre en place une politique tarifiare claire, basée sur une segmentation clients orientée « sensibilité prix » et des recommandations de remises granulaires basées sur nos algorithmes d’intelligence artificielle.

Recommandation produits & sales analytics

Nous mettons également à disposition de vos forces commerciales des applications distillant des recommandations de cross-sell et up-sell personnalisées sur le profil du client, ainsi que des analytics renforçant leur pouvoir de négociation.

Segmentation

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Pricing

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RECO PRODUITS & ANALYTICS

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Réduire vos coûts

Optimiser les achats

La direction des achats doit prendre en compte un grand nombre de variables lors des commandes : assortiment, demande future, volumes, délais de livraison variables, prix, marges arrières, etc.

En branchant nos algorithmes prédictifs sur votre historique d’achat et de vente, nous vous aidons à mieux acheter au quotidien.

Optimiser la logistique

Gérer au quotidien le dispatch des commandes en tenant compte du volume et de la fragilité de chaque produits, de la flexibilité du planning et des trajets possibles peut être un véritable casse-tête.

Nos solutions basées sur vos données (référentiel produits, trajets et commandes passés, etc.) vous permettent de rationaliser les décisions et réduire vos coûts.

Achat

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Assortiment

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Optimisation du transport

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Nos projets dans la distribution B2B

Un leader de la distribution augmente sa marge de 2 points en optimisant ses prix

Distribution B2B, IA, Data & Digital, Pricing

Ensemble, créons vos projets

N’hésitez pas à nous contacter si vous souhaitez nous faire part de vos projets ou simplement obtenir plus de détails sur nos compétences et nos méthodologies.