Pricing et Revenue Management
Le Pricing est un levier extrêmement puissant pour doper les revenus. Nous vous accompagnons dans l’activation de ce levier technique encore méconnu, qui puise sa force dans vos données.
Stratégie, segmentation et définition des prix
La définition de la stratégie et de la segmentation sont des étapes primordiales avant de se lancer dans la définition d’un prix.
Stratégie pricing
La stratégie prix doit refléter à tout moment votre stratégie d’entreprise, que ce soit pour prendre des parts de marché, renforcer sa marge ou encore améliorer la satisfaction client en jouant sur la perception prix.
Une fois la stratégie définie, il s’agit de segmenter les clients, les produits, les services et les unités géographiques de vente dans une logique de sensibilité prix.
Définition des prix et value-based pricing
Une fois cette segmentation réalisée, il reste à créer la structure tarifaire et les différentes règles permettant de définir le prix.
L’état aujourd’hui est à la propension à payer (willingness to pay) qui essaie de capturer ce que chacun est prêt à payer en fonction du contexte.
diagnostic Pricing
Analyse de l’existant, matrice SWOT, gap analysis, réflexion stratégique et recommandations méthodologiques.
Smart segmentation
Notre solution se base sur des analyses qualitatives et quantitatives pour mettre en place des segmentations clients, produits, géo. et volumiques orientées prix.
Value-Based Pricing
Nous vous aidons à mettre en place une méthodologie de value-based pricing afin de valoriser au mieux votre offre de façon personnalisée à chaque client.
Implémentation et reporting
L’implémentation des prix et le reporting permettent d’appliquer et contrôler les méthodologies précédemment définies sur le terrain.
Implémentation des prix
De façon à disposer de prix toujours pertinents sur le terrain, nous établissons, de concert avec les équipes opérationnelles, les règles métiers qui vont régir l’espace d’optimisation dans lequel vont évoluer nos algorithmes d’IA.
Elles permettent également d’éviter l’effet black-box en garantissant à tout moment le contrôle de la machine par l’humain.
reporting & alerting
Travailler le pricing est un sujet très sensible qui peut avoir un énorme impact sur l’organisation sur les prix sont mal calibrés. En plus des nombreux garde-fous encadrant nos algorithmes, nous mettons en place des solutions d’alerting et de reporting pour suivre les prix dans le temps et envoyer rapidement un signal en cas de problème.
Notre solution de reporting permet également au management de suivre la bonne implémentation de la stratégie pricing par les forces commerciales.
Pricing dynamique
Notre solution d’IA recommandant des prix en temps réel en fonction du contexte de la vente et de la typologie du client.
Reporting & BI
Nous intégrons nos dashboards à votre solution BI et suivons l’évolution de nombreux KPIs relatifs à la performance et au respect de la politique tarifaire.
Alerting temps réel
Notre IA suit les transactions en temps réel et lève un des drapeaux de warnings ou d’alertes dès lors que les ventes semblent négativement impactées par un prix.
Nos projets Pricing
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